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Cuánto cobrar por tus servicios si trabajas por tu cuenta.

El error más común es cobrar por hora lo mismo que ganabas empleado. Esta calculadora te muestra tu precio mínimo real en Colombia, con seguridad social y horas que no se cobran.

La respuesta corta: tu precio por hora tiene que cubrir cuatro cosas, no una. Lo que necesitas para vivir, los gastos del negocio, tu seguridad social y un colchón para los meses flojos. Y todo eso se reparte solo entre las horas que de verdad le cobras a alguien, que casi siempre son muchas menos de las que trabajas.

Por qué el cálculo "de empleado" no sirve

Si ganabas 3 millones como empleado y divides entre 160 horas, te da unos 19.000 pesos la hora. Pero como independiente no te pagan vacaciones, ni prima, ni la empresa pone su parte de salud y pensión. Y de tus 40 horas a la semana, una buena parte se va en conseguir clientes, responder mensajes, cotizar y cobrar.

Así no

Ganaba 3 millones, así que cobro 19.000 la hora.

Así sí

Necesito 3 millones para vivir, 400 mil de gastos, mi seguridad social y un colchón. Solo cobro 20 horas a la semana. Mi hora vale por lo menos eso dividido entre esas horas.

Con los mismos 3 millones de meta, el segundo cálculo suele dar más del doble. No es cobrar caro: es no perder plata sin darte cuenta.

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Tu hora debería valer por lo menos

$61.000

Necesitas facturar $4.423.517 al mes en 73 horas cobrables

  • Para vivir$3.000.000
  • Gastos del negocio$400.000
  • Seguridad social$446.537
  • Imprevistos y ahorro$576.981

Cobra mínimo

$362.000

Es un piso, no un techo: el precio final también depende del valor que recibe tu cliente y de lo que cobra el mercado. La seguridad social es aproximada; si ganas menos de un salario mínimo o eres responsable de IVA, las cuentas cambian. Verifica tu caso con un contador.

Cómo leer el resultado

  • Es tu piso. Por debajo de ese número estás trabajando a pérdida, aunque no lo sientas este mes.
  • No lo muestres por hora si no quieres. Muchos clientes prefieren un precio por proyecto: calcula las horas y cobra el paquete.
  • Las horas cobrables son la variable que más mueve el precio. Si hoy cobras 10 horas a la semana, la solución no es trabajar más: es vender mejor o subir el precio.

La seguridad social, en simple

Como independiente en Colombia pagas salud, pensión y ARL sobre el 40 % de lo que facturas. Con los porcentajes generales (12,5 % salud, 16 % pensión y ARL de riesgo I) eso es cerca del 11,6 % de tu facturación. La calculadora lo suma por ti para que no salga de tu bolsillo.

Tres errores que te dejan sin plata

  • Cobrar igual que el más barato. Siempre habrá alguien más barato; compite por confianza y resultados.
  • No cobrar los cambios. Define en la cotización cuántas rondas de ajustes incluye el precio.
  • Empezar sin anticipo. Un 50 % al iniciar filtra a los clientes que no iban a pagar.

“Cobrar bien no es ambición. Es la única forma de seguir haciendo bien tu trabajo.”

Si diseñas en Canva, tenemos una calculadora específica con precios por tipo de pieza en la guía de cuánto cobrar por diseñar.

Fuentes

  1. Ley 1955 de 2019, art. 244 · Ingreso base de cotización de independientes (40 %)